功效類護膚品牌怎么做小紅書營銷 跟“頭部大佬”學學

小紅書作為當下爆火的社交媒體平臺,早已成為諸多品牌做種草營銷的絕佳土壤。

尤其是美妝護膚這以一品類,哪怕是國際知名品牌也舍不得放棄這個日活2億,以90后&Z時代女性用戶為主的主流平臺。

今天就帶大家一起來看看國內功效類護膚的頭部品牌—薇諾娜,是怎么做小紅書營銷的,又是如何在眾多護膚品牌中形成自己獨特的品牌風格,背后有著什么樣的獨門運營秘籍!

功效類護膚品牌怎么做小紅書營銷 跟“頭部大佬”學學

01 / 品牌定位:打造獨特品牌人設

首先薇諾娜很明確自身的品牌定位,非常清楚自己的獨特優勢,既不跟風做爆品,也不落后于其他品牌的營銷策略。因此盡管在小紅書生態下,早已有科顏氏、理膚泉、修麗可等品牌率先布局,廝殺激烈,但也不妨礙薇諾娜走出屬于自己的品牌特色道路——以“皮膚醫學”為核心賣點,打造“舒敏”的品牌人設。

與其他品牌一直強調自家產品是如何「高端大氣」的策略不同的是,薇諾娜選擇以一種更“接地氣”的小紅書營銷方式。它們把產品與“皮膚醫學”相關的“處方藥膏”類關鍵詞,如:阿達帕林凝膠、夫西地酸乳膏等詞匯高度關聯。

經過這樣的關鍵詞策略,用戶在搜索類似“敏感肌”這種關鍵詞時,薇諾娜的產品更容易在搜索結果中出現,而且還借勢了處方藥膏專業權威的“醫學光環”,品牌獨特的價值也得以充分彰顯。因此薇諾娜的獨特品牌“人設”便樹立了起來 — 治療敏感肌時可以配合使用的功效護膚產品。

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這種定位策略對于普通的護膚品牌無疑是降維打擊,很好地解決了用戶的“信任破冰”,給消費者留下“專業、值得信任”的第一印象,深深地植入用戶心智,降低了轉化的門檻。

02 / 達人投放:優選醫護垂類達人

小紅書社區有諸多美譽,比如:“生活潮流的發源地”、“消費趨勢的定義者”等等,但小紅書本質上是一個UGC內容社區。在這樣的社區中,每個人都有發聲權,但要論影響力,還是達人為最優解,也是品牌做種草營銷的關鍵。

甚至從某種程度上來說,品牌選對了達人,小紅書營銷也相當于成功了一半。尤其是在美妝護膚領域,不少品牌將大額的預算投入到頭部KOL,甚至入駐小紅書的明星上,雖說效果顯著,但投放的成本也是水漲船高。

而薇諾娜并沒有把所有預算都押注在頭部美妝護膚的垂類KOL上,而是更多地選擇醫生、化妝品配方師、名校研究生等頭部&腰部醫護領域的達人身上。通過調研我們發現,其在醫護領域的達人滲透率高達40%,這么做的好處是,有助于進一步強化薇諾娜品牌“皮膚醫學”、“敏感修護”等認知形象,增添行業光環。

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03 / 內容策略:凸顯權威專家形象

很多品牌在做小紅書營銷時往往會只注重投放過程中,表面上的流量(筆記閱讀、互動量),但真正意義上的“流量”應當是,用戶心智層面上對產品產生的注意力和到訪行為。

而想要塑造用戶心智,其載體離不開優質的內容,甚至可以說內容是塑造品牌力的關鍵。而且小紅書也推崇“內容為王”的原則,如果內容不夠優質,選再好的達人也難以取得理想效果。

功效類護膚品牌怎么做小紅書營銷 跟“頭部大佬”學學

薇諾娜顯然也充分理解了內容的力量,除了在達人策略上與眾不同,內容策略上也是自成一派。薇諾娜的小紅書營銷主要是通過,傳播產品相關的科學理論、梳理產品概念、解惑答疑、營銷話題等高質量內容的輸出,全方位凸顯“敏感肌專家”的品牌形象。

針對醫護領域達人,內容則強調品牌的醫學背景和醫院渠道來為產品背書;同時針對產品的功效,結合相關具體場景,抓住敏感肌用戶的痛點,從而建立起有效溝通,使用戶產生共鳴。

此外,薇諾娜還十分強調內容的“信任感”,不會一味地“硬廣式”地推銷自己,而是認真地打造“敏感肌專家”的形象。積極地與用戶互動,普及護理知識,在系列產品種草中,利用“推薦+不推薦”的合集形式來加強內容可信度。

功效類護膚品牌怎么做小紅書營銷 跟“頭部大佬”學學

總結

隨著互聯網流量紅利見頂,流量驅動的營銷時代已經成為過去式,未來品牌需要與用戶共創更多價值。薇諾娜在品牌定位、達人與內容策略上,都找到屬于自己的特色方式。但歸根結底,其實是抓住了“為目標用戶創造真正價值”的本質。

原創文章,作者:mjj,如若轉載,請注明出處:http://www.8874yy.com/3320.html

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