回到今天的主題：什么是內容營銷？
回答這個問題，就像大家第一次看到“咫”這個字一樣。沒了“近在咫尺”這個詞的提示，“咫”突然變成了生字。
所以，我想我可以把“內容營銷”放在一個大家都熟悉的場景中理解，于是，就有了我的“種花論”。
內容營銷就像種花。在用戶市場這片廣袤土地上，撒上種子，蓬勃生長，遍地開花。
種子從哪來？
花的種子從哪兒來？
這就要先理解內容營銷中的“內容”一詞。內容，我認為就是企業需要輸出的核心信息（Key Message）。
一個企業的產品可能會有成百上千種，但傳達出來核心信息應當是一致的。
就像“奧利奧”，不管是哪種口味、哪種形狀的餅干，腦海里首先浮現的就是“扭一扭，舔一舔，泡一泡”。
這句話的背后，是已經誕生了110年的奧利奧持續輸出的核心信息：Playful ▼
同樣擁有百年歷史的迪士尼，也有著自己的核心價值：歡樂。
迪士尼動畫，合家歡是常駐的結局；迪士尼樂園，無論我們什么時候去，認不認得那些NPC，最后我們都能收獲歡聲笑語▼
因此，在明確企業需要輸出的核心信息以后，我們也就知道了花的種子從哪兒來。
種的花給誰看？
首先，我們是營銷人。種花的最終目標，肯定不是孤芳自賞，而是讓用戶欣賞到，喜歡上我們的花▼
想明白了這個問題，我們離內容營銷的本質便更近了一步。
內容營銷就是有策略地向用戶“銷售”品牌的核心信息，并讓用戶記得品牌，喜歡品牌。
怎么有策略地傳遞核心信息呢？營銷策略最經典的是4P理論，我們一個一個講▼
產品(Product)
對于市場部而言，內容是我們最重要的產品。如何把“種子”變成“產品”，就是我們的內容創作過程。
我們目之所及的幾乎都是市場部的產品。
比如我正在寫的這篇推文，我要傳遞的核心信息是“內容營銷”。因為考拉營銷是一家專業的營銷培訓公司，內容營銷是我們的專業，也是我們要對外強化的“品牌印象”。
如果這篇推文效果好，那么我今天種出的花就是一束漂亮的花（此處求點贊，求轉發）▼
再說一個我喜歡的品牌，蘋果。
前幾天的蘋果2022春季發布會大家看了嗎？有沒有入一部蒼嶺綠的想法？iPhone13蒼嶺綠已經來了，iPhone14還會遠嗎？這朵綠色的花兒，大家喜歡不？
蘋果的機型不斷地更新換代。它在滿足我們使用需求的同時，也在潛移默化地輸出蘋果的核心信息—科技創新▼
渠道(Place)
花種出來了，接下來的任務就是吸引他人的注意?；酪才孪镒由?，只有美是不夠的，還得有人吆喝。
誰來吆喝？除了“王婆自夸”，還得讓親戚朋友，路人過客也加入進來，最后大家都知道這里有美麗的花可以觀賞。渠道就是參與吆喝的你我他。
發展到互聯網時代，吆喝的主體變成了各種媒體。在這里我向大家介紹一下現在的媒介分類POE▼
付費媒體（Paid Media）最為傳統，包括廣告、贊助、付費搜索等；
自有媒體（Owned Media）包括企業官網、微博賬戶、微信公眾號等；
贏得媒體（Earned Media）則是營銷人和企業最期望得到的，即用戶成為渠道。
正如圖中所示，這三種方式最終匯于一點：聚合媒體（Converged Media）。
如今傳統的付費媒體已經滿足不了企業的需求，自有媒體與贏得媒體已經成為企業必爭之地。
越來越多的企業想打出一套組合拳，即聚合媒體，以實現內容營銷效果的最大化。
旺仔就是一個很好的案例，通過系統化的內容輸出，搭建科學的媒介組合，與用戶在線上互動，收獲了聲量和銷量。
我們曾撰寫文章「旺仔是怎么重新旺起來的？」感興趣的同學可以翻閱▼
宣傳(Promotion)
我們種出了花（產品），也有吆喝的人（渠道），那接下來就是擴大宣傳效果。
知己知彼，方能百戰不殆。要想內容傳播得好，就得弄清楚內容是怎么流行起來的？這就要說到瘋傳六要素（s-t-e-p-p-s）▼
簡單的說，瘋傳六要素，就是通過給用戶提供社交貨幣、誘因、情緒、公開性、使用價值或者故事，使其主動參與到宣傳中。
詳細的說...嗯，今天先不說，后面會有專題文（含《瘋傳》讀書指引）。同學們先關注#考拉營銷，才不會錯過精彩的內容哈▼
當內容滿足瘋傳六要素其中一個或多個標準的時候，就可以促進人與人之間的信息交流，讓產品或思想快速傳播，造成巨大的社會影響，從而贏得海量的用戶。
「病毒營銷專業戶」網易云音樂就很懂得如何在內容中嵌入瘋傳六要素▼
人(People,not price)
4P理論中的Price，在這里我更愿意把它換成People。種花是需要人全程參與的活動。內容營銷也是如此。優秀的營銷案例背后，是營銷人在默默努力。
而且，人的參與讓內容營銷變得有溫度，而不是一堆冰冷的數據或者枯燥的文字。人的參與也讓內容營銷成為一場社交，與用戶交朋友。
我這么真誠地碼字，也會交到幾個好朋友的吧（wink～）▼
種花需堅持長期主義
吉姆·柯林斯（Jim Colins）在他的管理學著作《從優秀到卓越》（Good to Great）中，寫了這么一段話▼
管理學中的Fliwheel Effect “飛輪效應”也同樣適用于內容營銷。因為兩者都需要堅持長期主義（Long-termism）。
堅持在同一塊土壤上耕種，種有根的花，只要土壤有營養，周而復始，生生不息▼
最后，回到今天的問題：什么是內容營銷？
內容營銷，就是通過營銷人的努力，在用戶市場這片廣袤土地上種出傳達企業核心價值的花。
以上，就是我對內容營銷的理解。老師，你們給我打幾分？
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