你值多少錢？

今天我們先從一個故事開始講起：

話說，從前有一個小和尚，他呢在寺廟的后花園里找了一塊大石頭，然后呢，就把它搬到了菜市場，準備把它賣掉。

有一個老大媽走了過來，問這小和尚：「你這個石頭怎么賣呀？」

小和尚不說話，他只是伸出兩個手指。

大媽說：「這是...2塊錢？」

小和尚搖了搖頭…

大媽以為自己說低了，就馬上改口說：「好吧好吧，20就20，正好我可以買回去壓咸菜…」

不過，小和尚并沒有賣給她，而是背起石頭跑回了廟里，因為他覺得這太不可思議，這塊一文不值的石頭，竟然有人愿意出20塊錢來買！

師傅告訴他，你先別賣啊，明天你用同樣的方式再到博物館去試試。

于是第二天，小和尚又去了博物館…

當小和尚把這塊大石頭放在了博物館的門口，就有一群人圍了過來，在邊上開始議論：「咦？這里怎么會有一塊石頭放在博物館門口呢？來頭估計不小，難道是塊隕石嗎？」

突然，有一位藝術家蹦了出來，就問小和尚：「你這石頭賣多少錢??？」

小和尚還是不說話，繼續伸出了兩個手指。

那個人說：「是200塊嗎？」

小和尚搖了搖頭…

藝術家又說：「好吧，好吧，2000元就2000元吧，正好我需要一塊石頭，拿回家雕一尊神像?！?/p>

小和尚被這個天價給嚇到了，他背起了石頭又跑回了廟里…

師傅跟他說，別急，你明天再去古董店試試…

于是第三天，小和尚又去了古董店…

老樣子，小和尚又吸引了一群人在那邊圍觀、議論…

突然，有個土豪從人群中跳了出來，他問小和尚：「你這石頭怎么賣??？」

小和尚還是不說話，繼續伸出2個手指…

土豪問：「你是指這個石頭要2萬塊嗎？」

小和尚不敢相信自己的耳朵，連忙搖頭...

那個土豪竟然以為是自己說低了，馬上改口說：「對不起，對不起，我說錯了，是20萬嗎？這是哪個朝代的？」

小和尚被這是數字嚇得懷疑人生了，于是，他又背起石頭跑回了廟里...

好，故事結束了，我的問題來了：

為什么同樣一塊石頭，在不同的地方會有不同的價格呢？

換句話說，是什么決定了石頭的價格？

這里面有3個關鍵要素：

第一：就是得有人想買！

這是一個特別重要，但是被許多人忽略的小細節，就是每段故事都有一個人跳出來問小和尚這個石頭怎么賣，但如果沒有這個人呢？

那石頭的價值就是0。這個叫「有價無市」...

也就是說，你的東西對別人來說得是「有用」的才行，沒有需求，就沒有價值，這是一切的基礎。

第二：場景決定需求

我們在故事中可以看到：在不同的場景里，用戶對石頭的需求是不一樣的，比如說：

1.在寺廟里：石頭完全沒有用；

2.在菜市場：老大媽是要買回去壓咸菜的；

3.在博物館：藝術家是要買回去雕神像的；

4.在古董店：土豪是要買回去當古董收藏的；

你看，在不同的場景下，人們對同一件事物可能會觸發不同的需求。不同的需求就會導致價值判斷的標準不同。

這里要注意的是，我說的是不同，并沒有說高低，如果所有人把它都當成「壓咸菜的石頭」，那么去哪里價值都是一樣的。再比如說，一杯咖啡在你家是咖啡，而在星巴克，它就是一種社交方式；一杯水在你家里是飲用水，但是到了沙漠，它就是命！

所以，小結一下：

第一，「需求」決定了這個石頭有沒有價值；

第二，「場景」決定了它是什么需求。

不過，你有沒有發現：有些東西人們的需要很高，但是價值好像并不高，這是為什么？

比如水、空氣、陽光，他們的價值都很大，離開了它們我們就無法生存，但它們幾乎都是免費的，這是為什么？

另外，像鉆石這種商品，既不能吃又不能用，其實就是塊石頭，為什么它卻要那么貴呢？

這個就需要看「需求」的另外一面：「供給」。

所以第三點：供給決定價值的高低。

供給越少，價值越高，供給越多，價值越低。也就是我們常說的「物以稀為貴」。

空氣、水、陽光他們雖然價值極大，但是目前幾乎是取之不盡，用之不竭的，所以它們是免費的；

好，再回到小和尚的案例...我們可以設想一下另外一個場景，就是如果在故事里出現了很多個小和尚都在賣大石頭，那結果會怎么樣？

對，價格馬上就下來了。

或者說，小和尚把石頭在古董店里面賣掉了，然后覺得這錢太好賺了，第二天又背了很多塊石頭來到古董店里繼續賣，結果會怎么樣？

對，一定會被別人當成是騙子，然后被亂棒打出的...

因此，價值由什么決定？

第一，需求：需求決定有沒有價值，場景決定是什么需求；

第二，供給：供給量決定價值的多少，越稀缺的東西越有價值。

好，有了這個邏輯，我們就有辦法讓一件東西變得更值錢了：

那就是：把「有價值」的東西變得「稀缺」。

清朝有一名貪官叫做和珅，當年啊，他有兩件宋朝的汝窯三足筆洗，這兩個寶貝舉世罕見，當時他買的時候就花了一萬兩銀子。但是買到手之后呢，和珅當場就砸碎了一只，現場的人都看傻了，但是和珅很聰明啊，因為這樣，全天下就只剩下一個三足筆洗了，價格當天就翻了十倍！

再比如剛才說的空氣和水，它們都是免費的，那是因為地球上太多了，但如果真的有一天人類去火星上定居了，那也許，你家里最貴的就是空氣和水了。

這里有一點需要強調一下，那就是：需求是前提，稀缺是杠桿，沒人要的東西，你再稀缺也沒用。比如說你不會畫畫，你在白紙上隨手畫了一幅畫，然后說全世界僅此一幅，那這個沒用，它還是沒有價值的...

所以，我們來小結一下，你值多少錢，是由什么決定的？

第一，就是你有沒有價值？你的能力是否是其他人需要的？

換句話說，就是你至少得有一技之長是別人需要的，這樣的話你就可以加入到社會的分工中去。如果你什么都不會？那么你就只能再去繼續學習了…

第二，更關鍵的是，你值多少錢是由你的能力是否是稀缺決定的！

很多人會抱怨自己做了很多，沒有功勞也有苦勞，但是很抱歉啊，你的報酬不是和你的勞動量成正比的，而是和你的勞動的不可替代性成正比的！

可是，你可能又會說：「我現在就是個普通職員啊，我就是個普通人，我目前也沒有什么不可替代的能力怎么辦？要說能力嘛也有點，但也只能讓我有份普通的工作，我該如何打造稀缺性，讓我的價值變得更大呢？」

下面，我就來和你說說打造自己稀缺性的具體辦法...

打造稀缺性有兩個方法

第一個辦法：成為第一

也就是追求極致，比如體育比賽，大家只會記得第一名，他呢？也會獲得所有的榮譽和獎勵，而第二名呢？沒有人會關心他...

世界上最好的手機是哪個？

iPhone！

排名第二的呢？

你可能就不知道了...

因此，選擇成為第一的這個策略不是不可以，就是比較難，因為你遇到的挑戰將會非常大，你除了要有足夠的天賦和勤奮之外，你還要擊敗所有其他的競爭者！

所以，很多選擇這個策略的人，要面對極大的競爭，所以他可能一輩子都在比較，一輩子都在追趕，然后呢？可能一輩子也沒有拿到過第一…

好，這條路太難了，那第二個辦法呢？

第二個辦法就是：成為唯一

就是如果某個需求，全世界只有你一個人能解決，那就不用比了，因為只有你一個人，你就是第一名！

你是不是以為我在開玩笑？全世界那么多人，怎么可能某個需求，只有你一個人能解決呢？

當然有！

不僅有，而且絕大多數人，都有成為過「唯一」的經歷。

那就是：你曾經就是某個人唯一的男朋友（或者是女朋友）。

世界再大，你就是Ta的唯一！你就是Ta的命中注定！你就是Ta的70億分之一！

好，那么問題來了：你是怎么成為對方的「唯一」的呢？

關于這個，我們下節課再說~

小結一下今天的內容：

今天我們主要講了2點：

第一點：價值由什么決定？

第一，需求：需求決定有沒有價值，場景決定是什么需求；

第二，供給：供給量決定價值的多少，越稀缺的東西越有價值。需求是前提，稀缺性是杠桿。

第二點：打造自己的稀缺性有兩個辦法：

第一，成為第一，選這個辦法的人，需要擁有足夠的天賦和努力，并且要能擊敗所有的競爭對手；

第二，成為唯一，也就是在某個特定的領域上，你能成為全世界唯一的提供者。

今天留給你的思考題是：

回想一下你的戀愛史，當初，你的對象是符合了哪些條件才讓你覺得Ta就是你的唯一了呢？