對我人生影響最大的幫助是人，環境，我適應能力很強，有時候你很難改變環境，但是最大的對我影響是曾經跟過的一批人。像關明生教我的有幾件事，我終身難忘，其中一件事就是你對團隊，不管他在什么情況下，你一定要找一點可以肯定的事，總能找到。
從肯定開始，跟帶孩子也一樣，從肯定開始。即使你今天有些要否定的，你從肯定開始。然后從提問開始，任何一件事你看到結果，一定要問它的初衷，問他一步步怎么到這一步，我們更多的是提問。我帶團隊時候有個經驗，看到我怎么跟人家提問的，舒服不舒服。
我在創建嘉御基金之前只要我還是職業經理人的時候，包括在阿里，我在公司時候朋友很少，我離開有很多朋友，我每個企業離開以后有一堆朋友，因為我認為我功力太差，我公私分明這件事處理不好。到這兒我是創始人，我能處理好，我不是說所有人都不該這么做，我也有不足的，你們別把我當神，我的很大的不足，我公私分不太清楚。所以我分不清楚的時候下，我要做一個好的
CEO，我真的公司內叫同心圓，等距離發展關系，不能跟任何人走得太近。但我離開阿里，我一堆阿里的朋友，現在真是朋友，百安居一堆朋友，現在東方證券一堆朋友。
我是因為在第一家公司做秘書的時候我看到，很多人離老板走得近，老板有的時候也受有些偏向，更何況有的時候不是老板偏向，老板倒還是挺公正的，下面人不這么看，就是旁邊的人不這么看，覺得他能夠晉升是因為和老板走得近，其實真不是，所以我做秘書的時候讓我體會到，這個功力太深嗎，我能做到嗎，當不能做到，我就保持同心圓吧。但我其實知道誰可能成為我的朋友，志同道合一起喝酒的朋友，一起玩的朋友，我知道，我離開以后我可以好好去玩。跟誰談得來，你在公司談不來，你作為領導也得談，談得來的你也不能太花時間跟他聊，談不來的你更得花時間跟把聊。所以說你不能有太多的親疏，當我離開了是我的選擇，我阿里也不是所有人都愿意喝酒聊天的，我今天再去找，我肯定會找我愿意喝酒聊天的人。
以前總覺得不對吧，叫針鋒相對，都會這樣，你們去打小報告，我也打小報告，當年都這樣，很多小人就背著給我們老板打報告，這個肯定是小人心理，不應該這樣，以前我也做不到。第二個，我想明白一件事，就是說你的格局到底在哪兒，我說狗可以咬人，人不能咬狗，狗咬人不是新聞，人咬狗是新聞，最后變成狗咬狗。所以當你和小人去糾結的話，實際上你把自己的底線在跟他拉近，就是你突然發現，如果這是你討厭的，你這樣做的話，別人也會討厭，有更多的人會討厭。所以想清楚，就是說第一，心態上，他的這些行為沒準在成就我；第二，沒必要針鋒相對，我想辦法，我們中國人說惹不起我躲得起，我看看能不能躲。
我覺得我經歷了三個階段，第一個階段叫以權服人，我因為年紀輕，24歲官就做得很大，別人怕我原因，真是我跟老板關系好，衛哲像欽差大臣一樣，得聽話，而且那時候我很兇悍的，鋒芒畢露，年輕人就是這樣，你見到
30歲以前的我，一定不喜歡我，鋒芒畢露，必須的，24歲，有秘書、有司機，管著那么多人，管那么多錢，我
28歲是投行副總經理，但是你想我要是30歲以前的我，你們一定不喜歡，挺討厭的。
從英國回來以后變了很多，環境會改變人，你突然發現在英國權位比你高的人，并不是靠權力來服人，因為那時候國內跳槽很少，英國跳槽很多，你以權服人，那時候國有企業，你權力再怎么用，他也不動，所以大膽地用你的權力好了，打都打不好，誰敢丟這個鐵飯碗。
在英國我看到了，哪個老板敢這樣，那下面人做不好，所以我進入第二階段，叫以能服人。就是我很多團隊那時候跟著我，跟著衛哲能學東西、長本事、能力強，就是你能力，以技服人，你技高一籌。所以那時候我特別鍛煉我的技術能力，各種東西我都會，我財務比你好，人力資源比你好，市場比你好，我什么部門都干得好，讓大家服，真服。但是后面你會發現，隨著年紀大了以后，你會發現，真的不見得什么都能懂，時代的技術在變化，
所以進入第三階段，以德服人。以權服人，以技服人，以德服人，40歲以后以德服人，30歲以前以權服人，30到40，基本上佩服我的人說，就是能力強，能力強，判斷力強，跟他沒錯，人也有一種說我跟著強者能把這事做成了，或者能學東西，有很多人以前跟著我就這個心態，跟著衛哲能學東西，因為我帶出了這么多人。我百安居帶出五個獨角獸
CEO，阿里巴巴今天兩個CEO，都是我招進來的，合伙人里面有多少是我招進來的，跟老東方證券的人吃飯我說，你們那時候是我最不會帶人的時候，所以對不起你們，各位兄弟你們還不是那么成功，但也不差，但最厲害的是我從百安居開始的，最強的帶人，阿里巴巴我最強還是帶人，不是做事。
在我以技服人的時候，我給大家最大的吸引力，一是我公正，比較公正，該怎么樣怎么樣，對事不對人，第二就是以技服人。但是我后來覺得不夠了，40歲以后，想想很多東西我也沒法再學了，應該讓別人超過我了，那超過，你技術不如人的時候，還有人跟著你，以德服人。
我說隨著我年紀大了，我跟同事們講，你們以后別看我不勤奮，真的有干不動的那一天，但是那一天我告訴你，當我吃苦越來越少的時候，一定是我吃虧越來越大的時候，我永遠讓我吃苦比不上我吃虧，我能吃苦的時候多吃苦，少吃點虧，但還得吃虧，我干不動的時候我一定會讓股份，我會讓得更堅決果斷，吃虧唄。所以以德服人就是吃虧，又吃苦又吃虧。
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